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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore dei Contratti di Acquisizione e Sviluppo Commerciale
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore dei Contratti di Acquisizione e Sviluppo Commerciale altamente motivato e strategico per guidare le attività di acquisizione contrattuale e lo sviluppo del business all'interno della nostra organizzazione. Questa figura chiave sarà responsabile della supervisione dei processi di negoziazione contrattuale, della gestione delle relazioni con i clienti e partner strategici, nonché dell'identificazione di nuove opportunità di crescita commerciale.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza nella gestione di contratti complessi, una profonda comprensione delle dinamiche di mercato e una comprovata capacità di guidare team multidisciplinari verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Sarà inoltre responsabile della definizione di strategie di acquisizione, della valutazione dei rischi contrattuali e della garanzia della conformità normativa.
Il Direttore dei Contratti di Acquisizione e Sviluppo Commerciale lavorerà a stretto contatto con i reparti legale, vendite, finanza e operazioni per assicurare che tutte le attività contrattuali siano allineate con gli obiettivi strategici dell'azienda. Inoltre, dovrà monitorare costantemente le tendenze di mercato e le attività della concorrenza per proporre iniziative innovative e migliorare la competitività dell'organizzazione.
Questa posizione richiede eccellenti capacità comunicative, negoziali e analitiche, oltre a una forte leadership e orientamento ai risultati. Il candidato selezionato avrà l'opportunità di contribuire in modo significativo alla crescita e al successo dell'azienda, operando in un ambiente dinamico e stimolante.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e negoziare contratti di acquisizione con clienti e fornitori
- Sviluppare strategie di crescita commerciale a lungo termine
- Analizzare i rischi contrattuali e garantire la conformità normativa
- Collaborare con i reparti interni per l'implementazione delle strategie
- Monitorare le performance dei contratti e proporre miglioramenti
- Identificare nuove opportunità di mercato e partnership strategiche
- Supervisionare il team di sviluppo commerciale e contrattuale
- Preparare report e presentazioni per la direzione aziendale
- Gestire il budget relativo alle attività di acquisizione e sviluppo
- Mantenere relazioni solide con stakeholder interni ed esterni
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Giurisprudenza, Ingegneria o discipline affini
- Esperienza di almeno 7 anni in ruoli simili
- Conoscenza approfondita della contrattualistica commerciale
- Capacità di leadership e gestione di team multidisciplinari
- Ottime doti comunicative e negoziali
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Orientamento ai risultati e pensiero strategico
- Capacità analitiche e decisionali elevate
- Esperienza nella gestione di budget e risorse
- Familiarità con strumenti di CRM e software gestionali
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di contratti complessi?
- Hai mai guidato un team di sviluppo commerciale? In che modo?
- Come affronti la valutazione dei rischi contrattuali?
- Quali strategie hai utilizzato per espandere un portafoglio clienti?
- Hai esperienza nella negoziazione con partner internazionali?
- Come garantisci la conformità normativa nei contratti?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance contrattuali?
- Hai mai gestito un budget per attività di sviluppo commerciale?
- Come affronti i conflitti durante una trattativa contrattuale?
- Qual è stato il tuo più grande successo in ambito contrattuale?
